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谈谈万能险,你可能遇到很多的

时间:2014-09-03 18:12来源:未知 作者:admin 点击:
帮一个师姐分析某公司的一份保险计划,作如下文字,顺便发到这里供各位查阅! !!!以下观点纯属个人观点,不代表友邦。 万能险概述: 万能险本身只是一个保险产品,无所谓好

帮一个师姐分析某公司的一份保险计划,作如下文字,顺便发到这里供各位查阅!
!!!以下观点纯属个人观点,不代表友邦。

万能险概述:

    万能险本身只是一个保险产品,无所谓好坏,只有适合不适合。但是,诸多顾问在介绍万能险的时候,由于自身的专业水平有限,和公司的默许,所以导致了万能险成为了一个很忽悠人的产品,我进公司之后没有卖过一个万能险,不是因为他不好,而是因为没有遇到需要这个的人。不一样的是,很多公司的人卖得最多的就是万能险,分红险等。因此,我觉得,您有必要知道如下信息,以协助您做出科学合理的决策。

1.万能险每年扣除费用1:初始费用,一般第一年扣除所交保费的50%,第二年25%,第三年15%,第四年10%第五年及以后每年5%。(各公司基本一致);

      2.万能险每年扣除费用2:风险保费,根据保额多少和年龄而定,保额越高扣除越多,年龄增加扣费增加。也就是说扣费逐年增多;

       3.万能险投资功能,在每一年的缴费中,扣除以上两个费用后,剩余的钱进入投资帐户。投资帐户是有风险的,只是风险较低,当然收益也较低,以友邦保险的万能险为例,过去五年收益率均为3.5%,是的这比活期高10倍。但是如果真要做投资,风险较低的情况下,6%以上的收益的产品大有所在。为啥要买保险,还要被扣除那么高的初始费用!!!(什么教育金,婚嫁金就从这里来)。

       4.万能险的保障功能,一般顾问人员在设计时把保障保额都做得不高,以使得风险保费扣除较低,演示表更好看些。所以一般而言,这部分保障也很低或者不足。此外,请问如果要买保障,干嘛不买纯保障型保险,保费就是你风险帐户中扣除的一样。

       5.万能险的缴费期限,万能险大多都是终身寿险,缴费期是终身的,没有定期的缴费年限,遍观各家公司,至今未有发现非终身类的。(但不排除有特殊限期缴费的。)

        6.万能险的灵活性,所谓灵活性指你中途可以停止缴费,把钱取出来,你可以看看如果5年后停止可以取多少?10年呢?承诺缴费期限短,又收益很高,这钱哪儿来的,"业务员,你造吗?某某公司,你造吗?"。灵活性还指主险保额变换灵活,这个就不分析了。因为对于孩子,万能险的主险本身就没有意义。因为是一个寿险,以生故为保险责任的保险。

        7.没有看到合同,我不好说这个产品就一定达不到,参考以上的分析,您也琢磨一下以上承诺是否可以达到。

 

     通过以上的介绍,我想公司和业务员为什么给客户推荐万能险就一目了然了。

     公司层面:万能险保费收入比纯保障保险高,我想有人把部分保险公司叫吸金公司,和这个有很大关系;万能险缴费时间长,都是终身缴费的,期缴保费,又是长期缴费,对公司的盈利也是有很大助益的。

     顾问层面:保费缴费多,顾问所得到的奖金就多。本身万能险的佣金就比保障型保险高。 
(责任编辑:admin)
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